Tržna dinamika: zbijanje marž

Industrija OEM za predelavo stekla je trenutno ujeta med dve sili: naraščajoče stroške surovin in povpraševanje po višji-dodani vrednosti.

Surovo float steklo (osnovni substrat) je blago, ki ga narekujejo cene energije. Ko cene natrijevega pepela ali zemeljskega plina narastejo, OEM tega ne more absorbirati; običajno delujejo s 15–20 % bruto maržami, pri čemer so neto marže pogosto enomestne. Strategija preživetja je bila vertikalna integracija.

Uspešni proizvajalci originalne opreme danes ne obdelujejo le stekla; skrbijo za logistikoizolirane steklene enote(IGU). V arhitekturnem delu denar ni v rezanju lite; gre za sestavljanje IGU s pravim distančnikom (topel rob v primerjavi z aluminijem), polnilom s sušilnim sredstvom in polnilom s plinom (argon ali kripton). Trgovina, ki obdeluje steklo, vendar nima popolnoma avtomatizirane linije IGU, je v bistvu podizvajalec podizvajalcu-marže so nevzdržne.